新能源汽车营销战略(现阶段新能源汽车的营销存在的难题有哪些)

  随着经济和社会的发展，汽车慢慢的变成了最常见的交通工具。汽车的出现给社会环境带来了巨大的变化。为了进一步促进环境文明和社会经济的共同繁荣，各国都出现了新能源汽车，并制定了相关配套政策来促进新能源汽车的发展。此外，作为国家重视的八大战略性新兴起的产业之一，新能源汽车必须得到更优秀的推广，清洁能源汽车的现状和营销问题也必须得到认可。一下是现阶段新能源汽车的营销存在的难题。

  就目前的汽车市场而言，燃油车占据了主体，传统燃油车也随时代的发展不断变革创新，逐渐形成了自己的营销体系。但目前消费者更倾向于购买油耗高、动力足、地形多、安全性高的发动机车型。这些车型也受到消费者的青睐。相反，新能源汽车的受众相对单一，主要是政府部门、出租车行业等。燃油车造型多样，补充能量方式简单，这也是其备受青睐的原因之一。

  自从汽车出现以来，它们经历了很长一段时间的发展。他们有相对完整的经营销售的策略和配套设施，还有自己的制造体系和维护方法，更符合人们的出行和交通需求。尤其是在保养方面，很多车主可以用自己的经验来处理一些简单的问题。但对于新能源汽车来说，行业还处于推广发展的早期阶段，配套设施也大不相同。

  新能源作为一个新兴的汽车领域，也存在很多技术问题，这也给营销带来了很多麻烦。在新能源汽车中，电池是最重要的核心部件，但其常规使用的寿命较短，更换时会给车主带来麻烦。而且这类车辆的零部件维修更换需要去专业的地方，这也是影响汽车销量的原因之一。

  以上就是新能源汽车营销存在的问题，供大家探索参考和学习。希望对大家有帮助。

  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场情况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

  策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

  所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  策划书必须明确地表示，为实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

  决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择比较适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分的利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

  促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  市场调查在营销策划案中是很重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大都可通过市场调研获得，由此也显示出市场调研的重要。

  然而，市场调研常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调研，这种错误的观念一定要尽快转变。

  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调研计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才可以获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

  任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，就可以获得该产品的税前利润。

  这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性做必要的事前分析，另一方面，对事后的执行做必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

  1、“互联网+”是一种新的经济形态，以大数据、云计算、物联网为代表，依托互联网新信息技术，与传统制造业和服务业深层次地融合创新。 新能源汽车是21世纪全世界汽车产业的重要发展趋势。 各国都在不断开发和生产新能源汽车，满足全球对节能减排、科技人性化、高科技智能化的要求。

  2、新能源汽车是21世纪全世界汽车产业的重要发展趋势。 各国都在不断开发和生产新能源汽车工业化迎来了新的进程。 新能源汽车的发展迎合了全球节能减排、科技人性化、高科技智能化的需求。进入21世纪以来，中国汽车工业发展迅速，成为全世界最大的汽车消费国和生产国，但由此带来的能源和环境问题它也慢慢的变严重。 我国石油资源相对稀缺，大气污染形势日益严峻。 大力研究、生产和推广新能源汽车对我国汽车工业具备极其重大意义。

  3、各大新能源汽车品牌可优先考虑搭建线上销售自有品牌的平台，或者新能源汽车品牌可以联合搭建专门的平台，这可以为广大购买的人提供一个了解新能源汽车的平台，并充分的利用后台数据准确识别潜在客户群。 特斯拉的网站是一个很好的例子是网站包括产品展示、重要零部件和服务项目的销售、售后反馈等版块，不但可以使汽车制造商与客户一起进入市场直接有效接触，有效收集消费者反馈，让我们消费者真正参与到产品设计和改进中。

  4、利用大数据精准分析，精准识别对应品牌车型的潜在客户，进行精准广告投放，不但可以减少传播浪潮收费，并能大大提高精准销售的交易量。 比如特斯拉在推出网络广告时，是通过大数据分析“特斯拉电动”“汽车”的潜在消费形象识别出对新能源汽车有兴趣、具有特斯拉汽车购买力的人群，进行精准的广告推送。 “相互的“网络+”营销模式让消费市场扁平化，精准计算获客成本、预算和控制营销成本，获得更精准、更有意义的结果，有效的市场定位。

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