中控技术获447家机构调研：公司仪表领域基本的产品包括阀门、压力变送器、安全栅、流量计等（附调研问答）

  中控技术7月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月7日接受447家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司的收入类型主要可分为项目型、产品型和售后服务型三类。项目型收入是公司最主要的收入来源，主要包括工业软件、解决方案等，一般是在项目投运时进行收入确认；产品型收入例如现场仪表的销售收入是以发货为时点进行确认；售后服务型收入则是以服务提供完成为时点进行确认。

  问：公司近期与菲尼克斯建立了战略合作关系，双方具体的合作方式是什么？能否展望一下双方未来的合作前景？

  答：菲尼克斯一直以来都是公司重要的供应商之一，双方长期通力合作为用户提供优质解决方案，合作关系持续加深。本次公司与菲尼克斯建立战略合作关系将有助于双方深化在产品与技术方面的经验和能力，通过产品融合、业务资源共享等实现新的业务增长。

  答：公司S2B平台主要发展代采业务和联储联备两大类业务，其中联储联备是业务发展的重点。目前S2B平台正处在快速发展的阶段，2021年营收同比增长达206.71%；随着平台的建设不断优化，产品品类、运营能力以及产品的交付能力不断提升，预计今年S2B平台的业务量也有望实现快速增长。

  答：公司仪表领域主要产品有阀门、压力变送器、安全栅、流量计等。鉴于仪表市场规模大、产品多而分散、国内厂商集中于中低端、高端产品多依赖进口的特点，公司未来计划通过产品优化与客户拓展提升市场份额，同时通过内生研发加外延并购共同发力突破高端产品，推进公司仪表业务的高质量发展。

  答：公司主营业务订单增长主要有以下三点原因：①近年来公司围绕向解决方案服务商转型升级的战略目标，重点布局工业软件和智能制造整体解决方案业务，均取得了较快的进展；②公司产品技术能力的提升，市场份额不断扩大，其中核心产品DCS在国内的市占率实现较大幅度上升，2021年达到33.8%；③受益于石化、化工等流程行业用户对自动化、数字化需求的持续增长，公司业务稳定快速发展。

  答：海外方面，公司已与壳牌、埃克森美孚等能源巨头公司建立了业务合作伙伴关系，同时进入了巴斯夫、沙特阿美的合作供应商名单；国内方面，公司在2021年突破了裕龙石化、中化集团、万华化学600309）等领先客户，并获得了多个大型项目。公司希望借助与大客户的合作伙伴关系打造全球范围内标杆项目，持续扩大品牌效应，推动业绩长期稳健增长。

  答：浙江蓝卓工业互联网信息技术有限公司是一家面向制造业（流程行业和离散行业）全覆盖的工业互联网平台企业，公司会与浙江蓝卓等具有行业竞争力的工业互联网平台公司、其它软件公司以多种方式展开合作。目前蓝卓是公司的供应商之一，主要向公司提供工业操作系统以达成业务互补的合作伙伴关系。

  答：公司对海外业务的营销模式进行了优化升级，通过设立海外子公司、引进外籍人才等方式深入建设海外本地化运营能力，目前已取得了一定的成效。2021年度公司海外业务实现营收1.84亿元，同比增长53.8%，并成功拓展了多家国际高端客户，未来有望进入高速发展阶段。

  问：公司下游的石化、化工等行业存在一定的周期性，是否会对公司业务发展造成影响？

  答：公司业务涵盖石化、化工、电力、制药、食品、冶金、建材等多种行业领域，一个行业内不同产品的周期性波动也各有不同，周期性波动对公司的影响相对可控；此外，公司正持续通过产品技术创新与客户拓展提升市场占有率，即使未来部分下业增速放缓，公司仍可以通过扩大市占率来保持稳定的增长水平;

  浙江中控技术股份有限公司的主营业务是自动化主控设备、现场总线控制系统和自动化仪表的开发、生产、销售及技术服务；自动化工程和网络工程项目集成、技术咨询；先进控制与优化技术的开发与应用研究；计算机、电子设备和应用软件的开发、生产、销售及维修；安全仪表系统的销售及技术服务。公司的基本的产品控制系统、仪表、软件、自动化仪表、工业化软件、运维服务、S2B平台业务等。根据睿工业统计，2020年度，公司核心产品集散控制系统（DCS）在国内的市场占有率达到了28.5%，连续十年蝉联国内DCS市场占有率第一名，其中在化工领域的市场占有率达到44.2%，在石化领域的市场占有率达到34%，在可靠性、稳定性、可用性等方面均已达到国际领先水平。根据ARC统计，2020年度，公司核心产品安全仪表系统（SIS）国内市场占有率22.4%，排名第二；核心工业软件产品先进过程控制系统软件（APC）国内市场占有率27%，排名第一。

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